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10-03-17[来源:原创] [作者:摄影工作室] [热度:]

我国于1983年开始实施计划生育政策,每个家庭只允许生一个孩子

  一、影棰业“圈地”时代来临
  大家都知道.我国于1983年开始实施计划生育政策,每个家庭只允许生一个孩子。而这第一批独生子女已到婚育年龄,这意味我国新婚人群的数量将比过去大幅缩水.婚纱影楼和儿童影楼也将面临客源减少的问题。
    同时.另一个严峻的现实摆在了影楼经营者的面前,那就是影楼业的“圈地”运动来临了!
    过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位,客源是不成问题的,很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。而如今在一些县城甚至乡镇,影楼也如雨后春笋般发展壮大,从而促使更多的消费者选择了价位适中,服务好又比较方便的当地影楼。这样一来,一些原来在中心城市或县城影楼的客源被大幅截流。相信很多影楼的经营者已经明显的感觉到了这一点。
    在这样的市场大环境下,影楼经营者该如何开展营销工作自然是重中之重的事情。但由于影楼行业发展时间较短,在营销方面落后是有目共睹的事实。如何提高影楼营销水平是摆在当前影楼经营者面前的一大课题。
  三、行业发展促进营销手段必须进步
  影楼行业由最初的照相馆形式发展成为如今的专业化摄影服务,行业逐步细分.目前主要有婚纱摄影.儿童摄影及写真摄影三大块。在市场竞争中,影楼之前所采用的促销手段可谓五花八门,甚至很多促销手段有欺诈消费者的嫌疑.让消费者对影楼的促销活动产生负面心理。而一些影楼的’二次消费”也被很多消费者认为是“陷阱”“赚黑心钱”。在秀场活动方面,越来越多的影楼经营者已经有了力不从心的感觉.甚至有的老板发出“做秀是找死,不做是等死”的感慨。那么影楼行业发展到今天.在营销方面还有突破吗7有新的创意吗7答案是肯定的。应该说.影楼行业的科学化营销才刚刚开始。在现如今影楼市场竞争中.营销将是重头戏。不懂影楼营销的经营者,不但无法把握市场,反而会被市场无情的淘汰。为了大家能够更好的开发、守住影楼市场,我尝试将现代营销的理论及实际操作进行阐述.由浅入深同大家分享。希望影楼经营者通过本文可以了解到影楼营销的相关知识.在做市场开发.品牌建设的B,-J"1英不再茫然。
    有的经营者把门市定单认为是在做营销,也有的经营者把秀场活动定位为营销的全部.那么究竟什么才是真正的营销7营销和门市推销与秀场活动促销有着什么样的区别呢7
  推销、促销和营销的区别:
  有不少人常常把营销与推销混为一谈,如将推销员称为营销员等,其实这两者有着本质的区别。所谓推销是指在一种产品或服务产生以后,运用销售策略将其销售给消费者的过程。而营销则开始于一种具体的产品或服务出现之前,其首先开始于寻找市场上消费者的需要和欲求,然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务,最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。具体地说,它们的区别可以从以下三个层面进行区分
    1、从市场的营销出发点来看:推销、促销的出发点是把产品卖好,产品卖好就是胜利;而营销的出发点不仅使产品好卖,还要让产品卖得好.并且引导、激发终端销费群体产生更多产品消费需求i
    2、从市场的侧重角度来看:推销、促销更多是侧重产品的销量;而营销侧重的是产品及服务是否能持续发展:    3、从市场的结果导向来看:推销、促销的导向是依靠推动实现销售;而营销则是不推不销不推而销。
    著名的管理学大师德鲁克先生说.“市场营销的目标是使推销成为多余”。可见,营销真正有意义的地方在于:它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品,而不是推销卖不出去的产品。我们常听到一些人问:”你怎么把一把梳子卖给和尚”或者“你怎么把冰卖给’爱斯基摩人,’等.似乎这才口q“本事”,如果不能这样.就不能算营销高手。其实,这就是典型的“以产品为中心’’的推销观.是不懂市场营销的表现。企业作为商品交换过程的主动方.必须以营销的思想为指导.认真分析消费者需要些什么.并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。
    由以上观点来看,我们了解到推销是战斗行为(如门市定单),是单一观念,而促销(也就是我们常见的秀场)是战术运用.是局部观念。而营销是战略的制定和运用.是全局观念。
    那么.影楼营销首先需要做什么7    量,影楼市场“三调”
    所谓没有调查就没有发言权,进行市场调研究竟有哪些重要性7
    在话题开始之前先问影楼经营者几个问题,看看大家对市场调研的掌握程度。
    A、当地市场每年新婚对数多少7(儿童影楼.新生儿多
 

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