一定听说过“联想”  “惠普”  “海尔”“三星”，他们是我们的客户l《总裁梃}U舱》，  “步步为赢”和“人众人”为您联袂上演!这样的广告连续做了一年多，销售的格局被彻底打开，《总裁模拟舱》也成为婚纱行业总裁课程的不二之选。
  很多人认为广告语就是说些让人惊心动魄的语言，也有很多人认为广告就是说大话，我很不认同。这是在拿自己的信誉开玩笑。顾客会信你一次两次，但绝不会长期信任你。所以我认为好的广告语应该是：一眼看上去难以置信，细细琢磨却都是事实。我觉得国内的顾客和国外的顾客的购买心理是相反的。你看西方人无论写东西还是做事，非常严谨，每个步骤都讲究有根有据，摆出一件事一定要反复论证，很理性。而中国人做事讲的是感觉，其次才是论证。可是做广告时却恰恰相反。国外的广告大都讲究浪漫与情调、幽默和夸张，很感性。国内的广告讲究理性诉求，摆事实讲道理。所以看到这一点，你再去看广告，你会发觉为什么有些广告你会喜欢，有些不喜欢，让你喜欢的广告和品牌，其中绝大部分的核心诉求点一定是理性的而不是感性的。基于这样的原则，步步为赢的广告文案一直都秉承这
样的特点，我们发现，顾客很喜欢。
    只有解决好“你是谁?”的问题，顾客才有看下去或者听下去的理由，所以五大问题中“你是谁?”这个问题非常关键，除非你的品牌在顾客心目中的地位已经无可取代或者根深蒂固了你才不用说。你看NIKE或者ADIDAS做广告很潇洒，几乎从来不强调我是谁，甚至连产品都很少讲到，不明白的人以为这是好广告的标准，其实他们这类品牌早已走过了“你是谁?”这个阶段了。
    北京奥运会期间，海尔的广告不知大家注意了没有，你像是在海尔的产品内部往外看，看到了海尔使用者的精彩生活。可见，海尔也走过了“你是谁?”这个阶段，走过这个阶段你就可以开始“玩”感性诉求了。
    我不是来跟你说广告的，我讲的是营销，广告只是营销中的一部分，但广告却是让你和顾客之间产生化学反应的一个重要部分。在我们弱小的时候，如果能够和一些妇孺皆知的著名企业深入合作，对自身的品牌提升是非常有帮助的，但是你务必要注意，仅仅是合作而已，不是收购，不是兼并。所以既要保持深入合作，又要注意不能被吞并。
    有人说被吞并也许未尝不是一件好事啊，这样说没有什么错，各人价值观
不同，不过，站在这些人的立场上说一句：  “现在就被吞并太亏了”。别人要来收购你，看重的第一点是物美价廉，其次才是发展趋势，最后是竞争威胁。这也是海尔在发展过程中三次有国外著名企业来谈收购的不同原因。
    大树底下好乘凉，可是我想提醒你，千万不要乘凉到只图安逸，忘记自强。一家企业可以借助大树来求发展，可一旦想要抱着大树不放，那大树就会开始对你提出种种要求，最后你就没了。依赖心理导致了合作的不对等，依赖心理使你的价值越来越低，合作也就没了。如果你能看懂其中的道理，你就能找出一条“傍大款、学先进、走正道”的康庄大路。
    我之所以谈的是合作，那就一定有一个基础，就是彼此间是平等的，在这个基础上各自都能从中获益，这才是我想要的。因为这样健康的合作，才有了《总裁模拟舱》从原来的酒香也-1、白巷子深到现在的全国闻名。至于后面的四个问题，留着给大家细细思考吧。
    营销之道，在于弱小时要学会借力，要懂得“师夷长技以自强”l尽管大树下面好乘凉，可是一定不能忘记自身的发展，如此才能以弱胜强，不然就变成以弱附强了。
    后记：本书确实是企业发展中以小博大的最佳绝技，自本书刊登出顾老师的连载文章，我们连续接到众多咨询订购电话，这足以证明该书在行业引起的旋风和对总裁及企业成长带来的重大帮助，甚至整个中国婚纱行业翌今为止从未出现过能堪比此书价值的书籍I这本书恰到好处地分析了企业发展中的瓶颈、机遇、挑战、磨难及出路『本章中我们看到，当企业弱小时，往往采取尖端逼近，走价格战的道路，以此搏杀对手l而最后往往事与愿违。如何让你的价格与价值在权衡间找到最佳突破口?第二篇营销的魅力之黄金对策八——打好价格战，告诉你正确打好价格战的法则，通篇文章中也暗含了如何创建品牌的过程!    ◇